鄭州市民建金水二支部  郭敏 

中國民主建國會，主要是由經濟界人士組成的、具有政治聯盟特點的、致力于建設中國特色社會主義事業的政黨。民建的特色是與經濟界的聯系最為密切，全國14萬多會員，78.6%是經濟界人士，且62.3%在企業，就我省而言，經濟界人士占了74.8%。我作為一名高校教師，身為民建中的一員，嘗試踐行發揮利用民建與經濟界密切聯系的優勢，運用理論知識指導幫助經濟界人士的經濟話動，促進地方經濟發展，為學校與企業之間搭建服務的橋梁。 

一、為企業發展出謀劃策 

在企業發展中，中小微企業是一支不可忽視的力量，以鄭州市為例，全市共有中小微企業8.2萬余家，占全市企業總數的97%；從業人員165萬余人，占全市就業總量的75%?？梢哉f，我市中小微企業在調整經濟結構、增加財政收入、活躍市場和維護社會穩定等方面發揮著重要作用。是安置就業、增加居民收入和維護社會穩定的主渠道，是轉型升級和科技創新的主力軍，是擴大投資、拉動消費的重要力量。但中小微企業又有一個顯著特點：員工普遍學歷不高，整體素質較低，從業人員穩定性差。再加上作為企業的管理者，雖然熱情高，干勁大，但 缺乏經驗與管理策略，很大程度上阻礙了企業的發展?？吹竭@種情況后，我經常與一些企業領導接觸，幫他們出謀劃策，為企業發展打開契機。如河南水之邦環保工程有限公司，主要是為校園做直飲水項目，為學校免費安裝設備，終端接水器安在學生宿舍或樓道，非常便利，學生若想用水，只需購卡消費。但好多學校不接受這種新型的消費方式，總以為學校應該是免費供水?？蓪嶋H情況是：學校少有的燒水鍋爐是無法滿足眾多學生的用水需求的。所以，公司在做這方面工作時，就遇到看著學校需求但又不接受的瓶頸。得知這一情況后，我就幫他們策劃了“愛心手拉手”助學活動，以河南大學民生學院為平臺，找出一些特困生，號召企業愛心人士為他們捐資助學，且讓媒體參與，擴大宣傳，讓更多人為貧困學生獻愛心，讓愛心傳遞，讓愛心放飛夢想。因為河南大學民生學院本身就是水之幫的受益者，他們用自己的現身說法，詮釋了校園直飲水的益處。這件事經媒體傳播后，幾個學校紛紛找水之幫公司洽談用水事宜?？梢哉f，一個點子，一個策劃，為小微企業打開一片廣闊天地。 

二、為企業發展輸送人力資源 

為社會服務是學校的一大功能，為社會培養人才是學校不可推御的責任。學校有企業發展需要的專業人才，企業發展的競爭關鍵也是人才的競爭。但實際情況是：中小微企業由于實力不雄厚，待遇沒優勢，辦公條件過簡陋，加上沒有太大的資本做廣告招聘人才，往往是無人問津，常會面臨“用工荒”的困境。針對這種狀況，我作為民建會員，就利用與經濟界人士、企業界人員接觸多的優勢，不斷給企業輸送人才，在校企之間搭建用人的橋梁，從而使企業得到了需要的人才，也使學生找到了用武之地，雙項選擇，各取所需。近幾年來，我所負責的文化產業專業及出版發行專業，有三分之一多的學生都是經我與企業之間的聯系走上了工作崗位。如今河南電視臺、新華書店數字媒體中心、河南諸多出版社、河南省豫科圖書公司等都有我們學生工作的身影。 

三、為企業市場發展注入新活力 

當今，以知識經濟與網絡經濟為基本依托，通過對信息和高新技術的有效利用，來帶動經濟快速增長的新型經濟發展模式悄然興起。在這種新經濟形勢下，企業市場發展呈現以下新的態勢：一是經濟全球化，市場國際化。信息技術和網絡經濟的發展，促使各國國內市場國際化，企業的發展生存空間更加廣闊。二是營銷渠道網絡化?；ヂ摼W的出現，是人們的購物從商場移到了家里，手指輕輕一點，所需物品就送至手中。網絡營銷不受時間、地點的限制，企業不需借助批發和零售就可實現產品的銷售。三是市場微型化。由于經濟的快速發展，人們的收入水平與消費水平也在不斷提升，消費者已從數量消費、質量消費向個性消費轉變，單一需求的大市場將逐漸萎縮。市場微型化要求企業要對市場進行細分，將觸角直接深入到消費者本人，為其提供特殊及個性化服務。四是產品大眾化。信息經濟時代產品的一個很大特點是盈利性產品快速被模仿能力強，今天的特殊產品明天就會成為大眾化產品，今天的特殊服務明天就會成為標準化服務。而產品大眾化使得企業產品創新越來越側重于產品的微小變化與延伸，而不傾向于投巨資尋求技術上突破，并促使企業有快速新鮮感的產品推向社會。五是消費流行化。如今消費者的需求在不斷追趕潮流與時尚，不斷追求與眾不同，這就需要企業對市場變化有極快的反映能力與適應能力。六是競爭白熱化。隨信息經濟快速發展，企業競爭愈益激烈，而競爭勢必會加劇利潤下降，企業生存壓力更大，迫使企業提高經營水準，降低成本，強化市場競爭力。所以這些新變化，使眾多中小企業應接不暇，再加上有些企業管理者不注重自身學習提升，就面臨落伍出局。所以，我時常利用教師的優勢，為一些中小企業員工做義務培訓，幫助他們跟上時代前進的步伐，為企業發展起引領作用，為企業市場發展注入新的活力。 

四、為企業營銷融入新理念 

諸多中小企業均是以銷售產品為主，新經濟形勢下，產品營銷變得更加重要。企業要使自己的產品在市場上占有一席之地，必須適應時代發展，要有新的營銷理念。首先，要變注重產品競爭為注重能力競爭。在工業經濟時代，產品的競爭優勢主要體現在產品性能好，品牌形象好，合格率高，供貨及時，售后服務好等方面。而知識、信息、網絡經濟的新時代，技術快速發展，市場難以捉摸，這就要求企業要將人力、物力、財力資源及由此產生的技術、生產管理和市場開發能力整合為獨特的經營能力，使企業能迅速捕捉市場，進而長期保持產品的優勢。其次，要變“我跟市場走”為“市場跟我走”。在工業經濟時代，由于信息傳播有限，企業往往被市場牽著鼻子走，而現在信息發達，企業有條件有能力對市場進行預測，并迅速做出反應與應對，從而主動掌控市場。其三，要有較強的合作意識。信息經濟時代，新技術發展迅猛，新產品不斷涌現，這就要求企業與供貨商與顧客之間都要保持一種良好的伙伴關系，建立起穩固的合作關系，保證企業有效運作。其四，要有較強的服務意識。在新經濟時代，隨著信息技術和網絡經濟的發展，各種生產和技術的差異化越來越小，客戶對產品的要求更多的是關注售后服務。這就要求企業要改變服務理念、服務態度、服務環境、服務內容、服務質量等，從而提高企業的信譽度，樹立企業的形象，在競爭中取得市場優勢。所以這些新變化，都給企業帶來了更大的生存壓力，我作為民建會員，時常通過沙龍、聚會、小型講座等形式，不斷為企業注入新的營銷理念，幫助企業提升水平，上新臺階，從而使企業對社會做出更大貢獻。 

總之，利用民建與經濟界密切聯系的特色與優勢，為中小企業發展建言獻策，幫扶出力，是作為民建會員無愧的選擇。 

2014.3.20